结论先给：2025 年软件业务收入 154831 亿元、同比增长 13.2%，比上年提高 1.6 个百分点；利润总额 18848 亿元、增长 7.3%；软件业务出口 627.3 亿美元、增长 7.7%，增速连续 10 个月保持正增长。
分领域：软件产品 32361 亿元、增 10.4%，占 20.9%；信息技术服务 106366 亿元、增 14.7%，占 68.7%；信息安全 2235 亿元、增 6.7%；嵌入式系统软件 13869 亿元、增 9.3%。
收入创了增速新高，利润却是近三年最低的一档。 全年剪刀差 5.9 个百分点——2023 年还是利润跑赢收入，2024 年基本持平，2025 年反过来了。
第一个变化：AI 从附加项变成了主项，但主项不赚钱。 全年信息技术服务增 14.7%、占比升到 68.7%，云计算大数据保持 13% 以上——AI 需求是真实的、放量的。但因为所有人都往这几个方向挤，价格被压得很低。需求最旺的地方，恰恰是利润最薄的地方，这是 2025 年最反直觉的一条。
第二个变化：出口真回来了。 627.3 亿美元、增 7.7%，连续 10 个月正增长，彻底结束了 2022 年以来三年多的负增长。但要看清结构——回来的不是低端外包，是集成电路设计（全年增速 17% 上下）这类高附加值部分。靠堆人接包的模式没回来，也不必等它回来。
第三个变化：安全这条线彻底进入低位。 全年只增 6.7%，从 2023 年 12.4% 的高点一路下来。合规第一波（买设备、过等保）已经完全花完。下一波要等新的强制性要求，或者等 AI 安全这块立规矩——后者在"人工智能+"全面铺开后大概率会来，但今年还看不到。
信息技术服务占 68.7%——行业越来越靠人天，而人天的天花板是人数和工资。这解释了利润为什么上不去。软件产品占比降到 20.9%——能重复卖的东西在变少，行业整体在往"项目制"退化。出口增 7.7%——高附加值的那部分在涨。
这三条合起来的判断是：2026 年拼的不是接单量，是单子里的产品成分。 同一个客户，卖人天是 68.7% 那部分的活，卖一个能复用的产品是 20.9% 那部分的活——后者的毛利能高出一大截。
10 月的四中全会《建议》把未来五年的方向定了。落到做系统的人身上，最实的是三条：
一，全面实施"人工智能+"，全方位赋能千行百业。 从"持续推进"到"全面实施"，明年开始会是成批的、有指标的项目，不再是个别试点。二，推进传统基础设施更新和数智化改造。 水电气热、管网桥隧这批存量设施的智能化，是未来五年最确定的订单来源，且必须到场、必须长期运维。三，建设全国一体化数据市场。 数据要能流动，就得标准、可追溯、可算账——数据治理从成本项变成资产项。
思维沃从 2007 年成立、2017 年更名，做过网站、小程序、APP、微信多端、管理系统和长期运维，行业起落看过几轮。2025 年最强烈的一个感受是：客户问的问题变了。 前几年问"能不能做"，去年问"多少钱"，今年问"做完谁负责、半年后还能不能改"。
这个问题才是行业成熟的标志，也是服务商真正的门槛。 能回答它的不是技术能力，是你能不能三年后还在这个客户身边。
第一，把产品收入占比定成明年的核心指标，别只看营收。第二，从存量设施改造切一个方向进去，这条线五年内不会断。第三，把运维做成订阅合同，它是唯一能平滑周期、也唯一能回答"半年后谁管"的东西。
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