结论先给：2026 年春节在 2 月 17 日，是近几年最晚的一次。这带来一个很实际的结果：1 月是一个完整的、没有任何假期打断的工作月，而且后面还连着大半个 2 月。
对照客户那边的节奏更有意思：多数单位的年度预算在 12 月到 1 月之间批复，钱到位了、项目还没启动。也就是说，一月是全年唯一一个"客户手上刚有钱、服务商手上刚有空"的重合窗口。
这个窗口一年只有一次，错过就要等到下半年。 所以一月该干的事很明确：把明年要做的事谈定、把意向变成书面、把排期占住。
但同样的窗口，也是最容易签错单的时候。
一月的询价有个特点——客户急着把预算花掉，所以决策快、催得紧。这种单子看起来最好签，实际风险最大，因为两边的时间表是不对称的：
客户的时间表是"年底前要花完"，所以他急着让你开工；你的时间表是"全年产能怎么排"，你急着把单签下来。两边都急，结果就是报价先定了，范围后谈。
等到三月真正开始写需求，客户陆续加东西，"这个当初说好的吧""这个不算大改动吧"——一份一月的报价，扛着三月的范围，最后亏的是工期。
我们的做法是从去年开始固定下来的两条：
第一，一月签的单，报价单必须附一份范围清单，列到模块级，写清哪些含、哪些不含。客户嫌麻烦没关系，这份清单是他内部走流程时最有用的东西——他要向上面证明钱花在哪儿了。
第二，报价有效期写 30 天，不是 90 天。 一月的成本基线到三月就变了（人员调薪、算力涨价），三个月前的报价到执行时已经不成立。把有效期写短，不是给客户施压，是逼双方把范围早点定下来。
一月的产能压力是真实的——团队刚过完年、手上活少、销售催着填。但一月接的急单，有三个共同的坏结局：
一是春节前赶不完，跨年一停，节后重新捡起来要花一周；二是赶出来的东西质量差，因为赶工的时候没人做评审；三是这类单通常不付预付款，你先垫着，节后客户预算一紧张，验收就往后拖。
所以一月的正确用法不是填满，是排满——把全年最难的、最需要整块时间的活放在一月做：架构改造、数据迁移、老系统重构。这类活平时客户不让停业务给你做，一月是他最愿意让路的时候。
一月内把全年三类日期钉在墙上：客户的硬节点（两会前投用、上半年考核、财政年度结算）、你自己的产能峰值（往年几月最忙）、外部依赖的提前期（设备到货、第三方接口开通、政务网络准入申请）。
三张表叠起来，能看出今年哪几个月一定会撞车。撞车不是靠加班解决的，是靠一月把活往前挪解决的。
第一，签约报价必附范围清单，列到模块级，含什么不含什么写明。第二，报价有效期写 30 天，逼双方早点定范围。第三，把最需要整块时间的活挪到一月，别拿这个月填急单。
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