结论先给：3 月 5 日提请十四届全国人大三次会议审议的《政府工作报告》提出，持续推进"人工智能+"行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，并新增了一段很具体的表述：大力发展智能网联新能源汽车、人工智能手机和电脑、智能机器人等新一代智能终端，以及智能制造装备。
这是"人工智能+"连续第二年进报告。但把两年口径并排看，变化很清楚：2024 年讲的是"技术与行业要发生化学反应"，2025 年讲的是"大模型要广泛应用、终端要成批落地"。
翻译过来就是：去年考的是你会不会做，今年考的是你在哪个行业做出了什么。
过去一年多，AI 项目的典型样子是"给现有系统加个对话入口"——接个知识库、加个摘要功能，两周上线，收十几万。这类单子在 2025 年会迅速贬值，因为接入这件事本身不再值钱，R1 开源之后连部署门槛都塌了。
真正开始放量的是另一类，它们有三个共同特征：
一是围绕一条业务链，不是一个功能。 不是"在 OA 里加个助手"，是重做整条工单流转：报修进来自动分类、匹配知识库给处置建议、派单、结果回填、异常升级。AI 是这条链上的一环，不是挂在旁边的摆设。
二是有可量化的效果指标。 处理时长降多少、人工介入率降到多少、错判率控制在多少。没有指标的项目今年拿不到验收——客户被一年的概念轰炸教育过来了，现在只问结果。
三是必须有人长期负责。 上线只是开始，头三个月每周要看错例、补知识、调边界。这部分人力得写进合同，否则做成一单亏一单。
报告把智能网联汽车、AI 手机电脑、智能机器人、智能制造装备并列点名，这四个方向有一个共同点：都需要大量的边缘侧软件和嵌入式交付。
这和当期数据对得上——1—2 月嵌入式系统软件增长 11.9%，是全行业最快的分项，比软件产品（8.3%）高出三个多百分点，也比信息技术服务（10.3%）快。终端智能化在拉动，这条线今年会比通用信息化好过。
对做定制开发的团队，这里的机会不在造终端，在终端背后的那套东西：设备管理、数据接入、远程运维、OTA 升级、后台配置。硬件厂商自己做这些不划算，正是外包的活。
同期还有一件被低估的事：财政部《企业数据资源相关会计处理暂行规定》到 1 月 1 日已实施满一年。成本要能归集，就得有台账——哪个系统、哪批数据、投入了多少人力和算力，得说得清。
而多数企业现在的成本是混在"信息化费用"里一笔糊过去的，拆不到数据资源这一层。这意味着一个具体的活出现了：帮客户把成本和费用按数据资源维度重新归集。 它不难，但必须懂客户的系统结构，也不是财务能自己做的。
软件业务收入 18965 亿元、增长 9.9%，利润总额 2328 亿元、增长 10.7%，出口 80.3 亿美元、下降 0.3%。
软件产品 4253 亿元、增 8.3%，其中工业软件产品 441 亿元、增 6.4%，基础软件产品 276 亿元、增 6.7%；信息技术服务 12585 亿元、增 10.3%，占 66.3%，其中云计算大数据服务增 8.8%、集成电路设计增 13.5%、电子商务平台技术服务增 12.9%；信息安全 393 亿元、增 6.8%；嵌入式系统软件增 11.9%。
区域：京津冀增 10.8%、长三角增 10.4%；北京增 10.6%、广东增 6.5%、江苏增 9.7%、山东增 12.2%、上海增 14.1%。
三个读数：利润跑赢收入 0.8 个点，修复还在继续但差距已经很小；广东 6.5% 连续跑输，产能绑在消费互联网和外那部分仍在收缩；出口 -0.3%，在零附近徘徊的第五年，靠外包吃饭这条路不用再抱期待。
第一，从一条业务链切入，别从功能切入——链上的效果才能量化。第二，合同里写清效果指标和调优人天，这两样决定项目赚不赚钱。第三，盯一下智能终端背后的配套软件，终端厂商自己不做，这是干净的活。
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